从《捕鱼达人》看手游运营的四大招数

最近手游真是火啊！好像现在的游戏公司，业务还没有手游的话，都会被认为落后不前了。在这期间，我看过了很多手游公司幸运的成功了，也有一些游戏中途退出了。成功者如《捕鱼达人》一样，每月流水3500万以上，当然它高收入的原因有一部分是运营商的短代造就的。那么手游市场里有没有什么快捷的方法，可以快速获得成功呢？

个人觉得，“捕鱼”其实有这些地方很值得我们开发者借鉴：

一、有能力砸钱的时候，必须砸钱，砸出规模效应。

为了推广《捕鱼达人》，触控科技动用了国内海外几乎全部的推广渠道，比如限时免费、广告、Google的AdMob(移动广告网络运营商)等；在硬件上，和三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱等一类厂商全部预装，甚至包括移动的mm商城和Ophone商城。（但问题是我们中小开发者初入江湖，还不具备可操作性，等我们以后壮大了可以用此法）

二、抢占市场领先的空间，当你发现一个全新的需求时，马上卡位抢占用户，不要让竞争对手有可乘之机。

捕鱼老板陈昊芝说过，“一年之前，市场允许一个20多人的小团队冲出来，但是一年之后，就算产品非常好，往往获得一个很好的排名以后，就永远消失了。”产品的技术和运营非常重要，而对于后来者而言，最无法复制的是已经改变了的市场环境。

三、产品创意、营销思路、执行力，以及对玩家心理的把握，是一款游戏成功的保障。

如果这时我们去模仿《捕鱼达人》再做捕鱼类、换皮类这种山寨的事，那么很容易死掉。因为市场都已经被捕鱼达人牢牢占领了。事实上，复制《捕鱼达人》的开发者很多，在iOS和Android平台上，已有不下于五六十款同类游戏，有的连游戏里发射炮弹的按钮都山寨。其实我们最应该复制的，是捕鱼达人的产品创意、营销思路、执行力，以及对玩家心理的把握，而不是简单的一抄了事。

四、对国内众多中小开发者来说，最头痛的不是产品创意，而是有效的发行推广渠道和能力，说到底还是专业团队和资金。

小团队一般优势都是在产品创意，再往上要做推广的话，那可能遇到短板。如果有平台肯推就轻松得多。比如最近中国移动和《捕鱼达人》的运营商触控手游平台一起搞了个“星计划-手游创新大赛”，听说要在民间里找高手，然后通过他们的代理平台把游戏强力推出去，要再复制几十个“捕鱼达人”。这个手游大赛给出的条件很诱人：入选游戏将优先由触控代理，通过触控的平台把游戏推出去，还有机会接入touch-pay sdk，游戏支付更便捷。触控的代理能力在国内也是有目共睹的，它代理的《我叫MT》现在就火得一塌糊涂。看来还是背靠大树好乘凉。

观察了很多成功的游戏，《捕鱼达人》、《王者之剑》、《疯狂猜图》、《愤怒的小鸟》……等等，这些流行的游戏都有这些共同的特点，就是质量挺不错，有非常清晰的定位和体验极为出色的产品设计，然后再加上强有力的营销手段和发行平台，才迅速走红的。

在我看来，手游运营其实就那么几招，不需要搞得那么复杂和深奥，只要把这些基本点做足做透，下一个捕鱼达人就是你了。

砸钱砸出规模效应

手游运营就那么几招，不需要搞得那么复杂和深奥.

关键还是要看怎么要去运营~~好的手游，给不懂运营的人去推，和给懂运营的人去推，完全是两个结果{:7_268:}