网龙91副总熊贵成：国内将只剩一个应用商店

　　3月9日消息，网龙91副总经理熊贵成昨天在2011年度中国手机应用软件产业峰会上表示，最终一个应用商店就解决所有的问题是国内应用商店发展的最终大格局。
　　熊贵成认为，整个应用商店产业现状是战国时代，最终发展的关键点还是对用户接触点或者渠道的控制。此外，做应用商店必须要把整个产业生态链及经济链打通。
　　2011年3月7-9日，第二届中国3G产业博览会在中国广州琶洲会展中心（广交会主场）举行，这是中国首个由政府主管部门牵头主办的面向3G产业方向的产业博览会。
　　博览会期间，2011年度中国手机应用软件产业峰会在8日同步举行。腾讯科技作为大会指定战略合作伙伴全程直击，腾讯微博为大会指定独家微博平台进行全方位直播。
　　以下为网龙91副总经理熊贵成发言全文：
　　主持人：谢谢有米广告CEO陈第先生的分享。下面有请91网龙公司副总经理熊贵成先生演讲，他演讲的主题是：91手机助手经验与中国手机应用产业布局。
　　胡泽民：各位来宾下午好！很高兴有机会跟大家分享一下91手机助手的经验与中国手机应用产业布局的思考，也算是抛砖引玉。
　　首先先介绍一下网龙，大家还不是太清楚，网龙是1999年成立的一间做网络游戏的公司，在2007年在香港主板上市，我们主要是做原创游戏开发，自己开发自己运营，有几个和其他网游公司不同的点，第一个我们跟很多国际游戏大传媒巨头都有合作，比如说游戏公司里面全球最大的几家，EA、UBISOFT等等，合作有英雄无敌等游戏，进您来我们和其他的传媒、玩具公司合作，比如说hasbro，还有迪士尼合作了梦幻迪士尼的产品，去年已经推出了。 目前91成立了一个独立的公司叫博远，还有Android市场，基于应用商店的产品，称为移动应用终端，还有一个是我们自制产品，目前已经超过2200万用户，还有手机上面门户应用，在智能手机上是国内最大的，安卓网目前来讲是国内最有影响力的一个网站，最早是做ROM，我们几乎覆盖了国内热门的机型，有一些最早刷机，甚至最早的中国水货机都安装了。
　　今天跟大家分享一个重点，91手机助手是2008年开始做的一款产品，在智能手机上有超过1000万用户，在IPhone有80%覆盖率，在Android按照国内几家机构相比，国内数据我们估计有50%市场占有率，大家对这款产品知道比较多一点，觉得我们这一款产品做的也比较成功。
　　事实上回过头来看，我们并不认为91手机助手做的很成功，只能说有几个点我们把握的还不错，跟大家分享一下。第一顺应大势，08年初第一台Iphone出来的时候我们就推出了91手机助手，当时是一个简单的想法，看到iPhone就是一台电脑，可能这是整个移动产业改变的转折点，所以那个时候我们开始尝试，谈率说，冲浪是因为看到这个浪起来的冲进去，在最高点的时候产生浪，我们在一个合适的时间冒了一些风险进去。
　　第二做什么事情还是聚焦在刚性需求上。当时我们做完了之后，91手机助手最早的是网络公司内部所有的员工和高管，很多老板人手上有iphone，用了之后他们觉得有很多不方便，我们就不断调试，刚开始只是当成一个工具，后来做的很方便，就做备份、发短信、做数据同步都是很方便，我们经常想换主题、换壁纸，根据用户的需求一步一步做，慢慢也拥有了自己的网站，等等其他沟通渠道，把整个用户需求拿回来，根据他们的需求去完善我们的产品。做到产品和软件最核心还是要关注他们刚性需求，不可或缺的。对于91手机助手或者其他的产品，用户最关注是做数据同步备份、转移，还有60%的需求来自于对内容的需求，整个功能使用在我们统计里面58%左右都是在使用软件管理和内容管理。
　　第三个是持续微创新，很多成功了之后，大家经常会满足于创新，iPhone横空出世一下子做不出来，实际上我们做产品知道，任何一个东西出来，在背后有时间长时间的积累，包括91手机助手看第一个版本跟今天有很大的区别，这种创新第一并不是很大，是微创新，第二不是一次或者几次，是一个长期积累三年甚至更长时间的创新。
　　第四个是提前布局，抢跑一年半，这个是我们比较成功之一，不管在做什么事，都会比别人提前一步走，在产业链还没有起来的时候，我们愿意冒一些风险，一般来讲比产业链提前一年半左右，还没有热之前，我们在07年进入移动互联网，但是真正热差不多就是在08年上半年。再联系到最早第一个成功的案例，在整个游戏行业是2001、2002年，游戏产业最热的时候2004年左右，大家要看自己的风险承受能力，如果你提前一年半风险超过了就不要进去。

　　接下来跟大家分享另外一个话题，上午在论坛里面也提到了，中国应用商店布局。
　　关于整个产业现状，目前是战国时代，群雄逐鹿，结局多数是剩者为王，有很多公司认为最后自己可能是胜出那一位，整个应用商店最终是掌握在少数人那里，任何一个产业都不会有很多人，这是第一，所以我们前面是胜者为王，现在是剩者为王，能坚持的久一点就坚持的久一点，可以成为最后剩下的几家，应用商店的前景还是非常好的。
　　最终一个商店就可以解决所有的问题，这是一个大的格局，最终发展的关键点还是对用户接触点或者渠道的控制，谁用好可以控制用户的第一接触点。做应用商店不是一个人的事情，是整个产业链的事情，所以必须要把整个产业生态链，经济链条打通，这个任督二脉不打通是不可以的。并建立相应的经济系统和生态系统，让商店的运营商包括消费者逐渐往前走，都能够获得他应该得到的一份，这个是我们对运营商店的几个观点。这只是一家之言，供大家参考。
　　基于这样的想法，博远希望聚焦开发者和消费者提供深度的服务和内容，消费者方面我们已经做了非常多的尝试，91手机助手等等，包括未来准备推出的各种各样内容商店的应用。
　　在开发者这一块希望提供更加深度的服务和内容，给大家带来是我们推出两个深度面向开发者的，一个是Mfund，第二个是移动开发平台。Mfund是专门做移动互联网产业基金，也是目前中国第一家专门移动互联网的专项基金，我们联手IDG资本一起运作这个基金，未来纪念会投资5000万美金，目前在移动互联网比较领先的产品应用。
　　Mfund不仅仅是一家投资的基金，或者提供不仅仅是资金，除了资金支持以外，更愿意开放我们整个平台，包括我们ROM、91手机助手、91百宝箱、安卓网等作为的平台，以及3000万智能手机用户，还提供技术支持，在移动互联网每个应用我们都有参与开发，在我们自己做的产品里面，在智能手机平台上面有超过接近40款自己开发的应用和游戏，所以在技术上面我们也很好的建立。
　　这一块我们也愿意把我们的技术开发甚至包括游戏都开放。品牌支持，像迪士尼、孩之宝，他们的游戏都是跟我们有合作，如果大家愿意进来我们可以一起来做，我们做这些东西是有品牌支持的，而这些品牌是不可或缺的。回到最后的结论，我们还是强调提供不仅仅是钱。投资规模相对来讲是非常灵活的，从几万美金到几百万美金。
　　我们Mfund整个管理团队，包括我们集团董事长、CFO、IDG资本高级合伙人等等。
　　接下来给大家分享的是91移动开放平台，面向开发者服务的，智能手机大概是3000万，iPhone市场份额超过80%，Android覆盖50%以上，每月超过6.6亿浏览者，我们能够帮助大家把整个好友关系直接接入2亿91通行证用户及其好友关系。包括支付接口和消费接口。
　　跟大家分享一个相对成功的案例，这个算是初级，我们搭了一个平台，我们做了一个农场，做了一个91农场，是一个覆盖了的品牌，花了3倍的时间，到目前为止推了不到一年的时间，不是很成功的案例，还有足够探索的路，帮我们开发社交的游戏，因为这个很挣钱。还有其他线下产品，91渔场，91牧场、餐厅达人等等。91移动开放平台展示（图）。