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本帖最后由 潇湘 于 2015-8-3 09:22 编辑
在游戏道具上付费，玩家是乐于接受的，因为这样可以帮助他们赢得更高的分数，获得更好的物品，得到更有竞争性的排名。每个人都希望成为游戏的人生赢家。 ---------写在前面 在商城、特殊材料商那我们可以购买一些装备、道具和类似VIP之类的特权。而这些用于购买的虚拟币（钻石或者仙玉），是通过真实的RMB进行兑换的。这就是玩家们爱并恨着的道具收费系统。 玩家可以用RMB购买虚拟币，但他们不能用虚拟币购买RMB（线下交易姑且不谈），所有的虚拟币只能用于游戏的消费中，《梦幻西游》中可以让玩家用银两换点卡，但实际上还是银两跟点卡钱都投入到了网易的腰包。 其实人是很奇怪的，一旦打开缺口，那么很容易从他口袋掏出第二笔以及更多次数的消费，虽然虚拟币是用RMB换来的，但对于玩家来说，现实和虚拟根本是两码事，在游戏中，玩家更愿意支出1000钻石而不是10RMB，即使他们是等价交换来的。所以，现在市面上的很多游戏，就有了所谓的首冲1RMB送各种华丽或者看起来实用的道具。 为什么开发团队喜欢设置虚拟币而不是知己用钱购买呢？1000钻石的定价可能是10RMB，碰到什么节日或者活动什么的，开发团队设定成10RMB可以买到2000钻石，或者买1000钻石送500钻石诸如此类的方式，让玩家产生占到便宜的感觉，无形中就提升了玩家的消费。 虚拟币其实可能还有很多优势，诸如开发商可微观调控一些物品价格、商品打折之类的；这里就不一一累述了。 但是玩家们出现抵触怎么办？怎样降低抵触心态?这时候我们可能就需要一些好的销售策略。 当然在这之前，我们需要制定好虚拟币的价值。1RMB到底可以购买多少虚拟币？ 很多开发团队其实是很聪明的，1RMB可能只能购买100钻石，但是你一次性购买100RMB的话，那么你可能得到是远远大于10000的钻石，对于玩家来说，有了这种对比，他们往往感觉赚了。 最后，其实我们现在接触的游戏，尤其就页游来说，很多时候都会把一些收费的东西做的赤裸裸------过节了，去商城买朵花送给心爱的她吧：活动来了，充值1000送100哦；游戏上线7天内，花钱超多1000送绝版称号哦……… 道具收费本身就是一只脱缰了的野马，如果我们能诱导的好，他会很好的给我们服务，说不好一个好的陷阱能把缰绳重新套上去，让他给我们带来更大更持续的收益 丑女要是不化妆， 你就带她出门，有几个人会为她买单? 现在的游戏流水过千万的很多，但在这些明晃晃的数据后面，哪些运营的成功手段跟技巧到底有多少呢？ 1 高质量的画面跟人设 唯美的画面是一款游戏给人留到的第一印象，就像男生找媳妇，即使你爱的是内在美，也要先从外在美开始入手。游戏界也是如此，没有引人入胜的地方，怎么要让玩家驻足？ 其实在游戏中，角色设置一定不能大同小异，没有什么特色，要做到高度定制----至少有视觉化的差异（例如剑灵的设定），这样玩家才会为了游戏中的新角色、新形象跟新的宠物 ，而拼尽全力练级或适当的消费，从而提高玩家的粘性跟参与度。（《梦幻西游》手游的时装系统是另外一种情况，它在前几年已经有了很庞大的玩家用户群，跟《传奇》一样，大家很多人玩的都是情怀，这里不一一累述） 其实我们自己设定跟制作的时候，我们应该问下自己：我们会购买游戏中的3D模型吗? 如果我们自己都感觉不够酷炫……….. 2剧情 很多时候可能玩家都不看任务介绍跟剧情内容，但一款上档次的游戏，没有一个贯穿全游戏的剧情，怎么一环套一环的引领人们玩下去。现在市面上很多打着改编旗号的同名电影、电视剧游戏的成功，一再肯定了这一点。（虽然是因为电影跟电视剧增加了大多数的用户）。 3 帮派 部落 跟朋友 在一些同类型的游戏中，总有几个好朋友选择了那么一个游戏一起玩耍。所以有时候朋友才是能够留住你的最佳理由。 但对于大多数玩家来说，帮会这种组织是很纠结的一种东西，可能仅仅为了系统奖励的某样奖励而草率的加入一个团队，或者朋友呼唤；但人文的不同，你肯定会遇到形形色色的人，尤其是在这种虚拟的大家庭里面，一些污秽的言语，甚至会因为一些不相干的问题就吵闹起来，不胜其烦。（即使系统会屏蔽某些，但聪明的玩家总会加上空格或者谐音来达成目的） 当然，这种社交机制肯定弊大于利，在虚拟的世界里，如果遇到地理位置相近的玩家，遇到球友，碰到跟你一样的吃货，莫感欣慰。碰到打不过的怪物，莫名其妙追杀你的人，你都可以“一只穿云箭，千军万马来“…. 帮会其实是用来提升玩家留存率的，比如《天涯明月刀》，他就是当你到达一定的等级，会鼓励你进入其中一个阵营，然后你的日常其实就多了一些战场跟击杀敌对玩家，让玩家更爽快的体验江湖纷争。 4 邀请码 推荐码 由于脸书等即时通讯应用的崛起，还有跟一些平台的合作，会出现一些奇怪组合的抽象数字跟字母串，通常在这些推广网站上，我们会告诉玩家，使用它会得到那些物品，来激励玩家使用。 如果玩家对这个游戏已经有所兴趣了，那么他使用推荐码，其实是顺理成章的事情--《梦幻诛仙》这一点其实做的就是蛮OK的。 5 每日登陆 当玩家一周或者一个月持续登陆，获得了很稀有的奖励；或者某天因为某种事情忘记登陆，开发商贴心的做了一个补签功能的时候，玩家的粘性跟归属感会日益增强的。 当然，如果系统给的持续登陆奖励不是很深入人心的话，对于玩家感官来说，体验感肯定会有所落差。 6 VIP 为什么要玩游戏，追求爽快？还是找寻自我肯定？ 当平民的你在商城购买了某样物品，背包里多了xxx;当VIP的你在商城购买了某样物品，系统会告知全世界VIPxx购买了xxx；VIP的你感觉骤然感觉自己高大上了好多-----即使这个VIP可能只需要10RMB。 但是当VIP有了属性加成，有了回复加成，有了各种加成….当打破游戏整体规则，没有平衡的游戏，造成很多平民流失…..没有了这些人口基数，R们没有了炫耀的对象………. VIP形式最好是纯服饰+称号的体现，过犹不及。 7 PVP+PVE 热衷于PK，想在游戏中宣泄情感的，其实在PVP活动里面，能获得很大的满足，但是大多游戏其实都是pve附带pvp系统的，但由于近几年了网游世界观的剧情弱化，除了打打打也不知道游戏到底在说什么，PVE的代入感自然就降低了。不过相对应的是可玩性提高，在游戏中加入机关，任务，隐藏彩蛋等等。 很多塔防游戏其实就是通过攻击其他玩家获得资源，或者在一些游戏里，是通过击败排名比你高的玩家，获得排位奖励，在这种机制下，一些负面的和复仇现象其实就会被大量的忽略。 “与人斗才其乐无穷”,一个游戏的PVE每天翻来复起终归还是有腻的那一天，只有PVP才是变化莫测到永远。一直休闲的玩着的时候找点刺激的事情做吧。 8奖励机制 当玩家达成目标，我们要给予游戏内物品奖励。当然，，同时还要鼓励引导他们消费，让他们认识到，奖励的宝石既可以加速升级，也可以同时起到普及宝石的作用功能，这样有利于玩家花RMB来购买宝石。 然而，大多数的情况是，开发商过于小气，尤其在赠送虚拟币上。 当玩家感觉付出很多得到很少的时候，可想而知他的感受。 9幸运转盘 随机性是个很神奇的东西，尤其是他跟奖励联系到一起的时候。 很多游戏其实都会提供每日一次的免费抽奖机会，一方面借此吸引玩家，另一方面也希望通过这种方式来提高玩家的留存跟登陆游戏用户量，还会出现一些限量版道具或者珍稀道具放到转盘里，来诱惑你为玩下一轮的转动而买单。 10 婚姻系统 国产游戏必备。 很多玩家都喜欢通过婚姻系统来建立情侣关系，组队、聊天，甚至直接明晃晃的顶着tips，自豪的在帮会或者好友面前吹嘘：那个谁就是我媳妇，真人可漂亮了呢！ 游戏可能是虚拟的，作为开发者的我们怎么让游戏变得更真实更有代入感？一些炫酷的CG，一些让人砰然心动的画面，还是说一些新奇的玩法，一切的一切构建了一个又一个新的大陆—新的传奇故事。
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