【北玄专访】三人为众，行路铿锵——艺人·匠人·商人

有一部电影，常为创业中的年轻人津津乐道，就是《中国合伙人》。电影讲述了“土鳖”成东青、“海龟”孟晓骏和“愤青”王阳，大时代下三个年轻人从学生年代相遇、相识，共同开创一番事业，最终实现“中国式梦想”的故事。这个故事根据真实人物原型改编，上映后犹如给当下创业洪流中的年轻人点亮了一盏明灯。

除了那些声名远播的商业大佬，在我们身边也有类似的创业传奇？绝！对！有！其中一位即是担纲渲云两届全国空间表现大赛的金牌导师——冷风，他与李永佳、张海瑞的创业故事，也是业内一段佳话，下面与大家一起分享他们的故事。

藝

资深视觉艺术表现总监

北玄数字艺术表现联合创始人

-❶-

艺人之心 · 难自弃

        

最先知道冷风老师，是一大批渲云忠实用户的引荐，他们在群里乐此不疲的谈论冷风老师相关作品，一种空间艺术的表达，当时就想，大家如此趋势若骛的大神，一定不能放过他，于是有了渲云全国空间表现大赛与冷风的两次结缘。

这次专访是除大赛之外，渲云团队与冷风老师第一次深入了解的碰面，更全方位的了解到他的人生经历、内心世界。冷风老师大学报考了建筑与装饰设计（室内设计）专业，毕业之后尝试做过室内设计的工作，之后还是选择转做效果图，冷风老师说：“效果图让我觉得更接近设计美学，更接近最高设计思想。”

在求职期间，冷风跟所有初出茅庐的大学生不一样，他不求工作的稳定，在一家公司学习钻研够了，会挑战下一家有新鲜感的公司，刻苦+实力让冷风充实而自由的跳转，渐渐在行业内名声大噪，成为传说中大神级别的人物。

一门心思沉浸于至臻至纯的美学设计中，从未想过个人创业，最后未料被前同事李永佳说服入伙，这才三人合体将北玄一步步做起来。在三人当中，冷风担当了“艺人”的角色，毕生追求研究美学、推广美学思想，没什么弯弯绕的想法，抱怀美学表现乌托邦的理想愿景，正如现下流行的一句话：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的原野。”他是真正艺术的“诗人”。

对话

北玄视觉联合创始人之一【冷风】

主持 | 橘子

嘉宾 | 冷风

Q

您毕业后，在哈尔滨从事过室内设计工作，来到上海却转变方向开始做效果图制作这块，一般效果图表现的工作人员在一段时间努力后，会想转变成设计师的角色，您为什么反其道而行之，弃设计转而选择效果图？

冷风：从3方面来剖析 ▶ 1：有一个伟大的经济学家的伟大理论，社会分工越细，社会越发达。但他的思想被人们过于解读了，细分也是有度的，我们那个时代的人，做室内效果图的多数都是科班毕业的， 画图本身就是设计师排行第一的技能，只不过被现在的社会用错了。而在我应用过程中，设计行业开始错误发展了。设计师几乎只会CAD平面布置。

从而导致设计行业水平非正常化。我自己梳理了一下设计门槛，发展室内设计已经是所有设计种类中，最容易进入的，也就是说是人就可以做室内设计。

▶ 2：我是真正喜欢设计的。所以想吸收众家设计之所长，高端效果图是最好的办法。都是公司顶级的主案设计师实时与制图者或经理亲力亲为的指导创造和修正设计功能，美学，造价，甲方，设计师自身的审美平衡。

▶ 3：设计是思想，只要你的设计是符合客观存在，越大的思想越不应该局限于是否是实际的落成。因为实际的落成过于屈服在某个非专业人或某几个非专业人的意志。当然不排除落成项目。无论落成与否，设计都是思想，应尽量客观完美。

（最简单的例子，一个不同的顶部造型，别人的方案通过了，你的没通过，但也不能否认你的设计不是推动设计界的好设计。但你是与甲方独立意志下的审美，谈判，引导的失败。含有局部缺点，但在自我修行方面上，优点远大于缺点。）

Q

《中国合伙人》里面有一句经典台词：“千万不要跟朋友合伙做生意”，大多数人深以为然。您和张海瑞、李永佳也是阴差阳错由同事结缘变成朋友，之后于2006年共同创办了北玄数字，至今十多年过去了，当你们之前意见相左的时候，是如何来平衡？您有什么话想对两位合作伙伴说嘛？

冷风：电视里的台词只是大众思想，大众思想多创造平庸知事。而且不是真理。事事人为，要看人怎么操作。我和张海瑞、李永佳最初应该算是认识和投缘，他们两个人是同学。我与他们属于工作中形成的挚友关系，而且我们在公司都以同事心态处理事情。当然能做到这样的人不多，首先每个人都要有同事的主观意识。

多数朋友合伙公司，在小型期的时候，经常没活，谁今天有事要出去玩就出去玩，上班迟到，下班早退会经常出现，我们从不这样，即使什么工作都没有也要准时准点，定时开会。也会有罚款政策。所以别人经常说：“你们都是朋友，都是自己的公司，今天别上班了，一起出去玩”这种事不对的。

当我们有不同意见的时候，也是顺应着正规公司的程序，不存在个人情绪，正常通过道理剖析问题进行讨论，当意见依然不统一时，少数服从多数。这种情况发生过，但这种情况并不是很多。

Q

您认为效果图行业的发展分三个阶段：第一时期，正义时期，做好第一线本质工作；第二时期，正义时期，做好行业服务的本质工作；第三时期，和所有成熟行业一样，真假混时期，浓厚的广告半真实半虚伪期。能否谈谈每个时期北玄的应对策略及改变？

冷风：这只代表我个人观点，这应该是所有行业的过程，为什么很多行业没有看到这个过程，因为很多行业都是传统行业，已经发展了太多年代，所以早已经过了前期，而我们从事效果图时是一个新兴行业，任何行业的刚刚出现，都是自然的需求，自然的需求当然是谁做的好，谁就是市场，这是第一时期：市场无要求，谁的好就用谁。

自然的需求如果迎合社会就一定会生根发展，这时候就不只是单独的好坏评定，好的定制化的服务在加上好的品质才能对应私人订制需求。这是第二时期：市场需要你了，但市场有要求，你好，服务也要好。

市场好了，需求量大了，利润就大了，没有水平的人眼睛也红了。做不了真的就只能造假了。假的一定没有真的好，造假者就不能与真实者用专业技能比拼的形式抢夺和争取市场。只能采取侧面攻击与骗局，既然已造假，就尽量把自己美化到超越真实。真者的实话实说已经在传达上给市场低人一等的感觉，所以真者为了反击也只得夸大自身。

既然是假的始终有破绽，而他们花费大部分精力与金钱去造假，已无力做真，而市场假的太多，消费者开始去学习识别假货，这时候消费者需要的是先搜集所有真假货的信息。但所有信息都会被消费者主观打折，这么做如果你的信息不够强大，就会被消费者直接过滤掉，所以真的企业也要做市场营销，先去做消费者的选择名单。

真者也分等级如果你的企业想做行业的最强，那你依然不用夸张，只需要真实的推广，只要让人人知道你发布的信息，在等待他去验证。这是第三时期：假者全虚，真者半真半假，王者坚持自我高调推广。但王者少而珍，可引领市场，但不代表市场。

Q

北玄在初期主要承接国内外高端效果图项目制作，之后是如何开始涉足效果图教育培训这块的，您觉得北玄的教育培训模式与同类型其他培训机构有何差别？

冷风：1、国内第一个专业室内高端效果图正规公司。

2、国内第一个专业高端效果图公司延伸的公司型教育体制。是市场上同类机构的拷贝与临摹对象，包括班名称，课名称，价钱，时间等。

3、真正的延伸至VR虚拟现实教育培训，其他机构多为虚假信息（截止我写这句话时间为2017年5月19日）。

4、真正的高端实战，很多公司打着实战培训的旗号，但是机构或者没开过效果图公司，或者已经不开效果图公司，或者开的是低端效果图公司，何谈实战。表演者固然精彩，实战者才是真实。

5、所有网站信息都是绝对真实信息。

6、犹豫说会技术太多，反而不敢写出来，因为别人不敢相信，而其他公司会一点小的实战技能，就当大技术夸张推广。

7、公司最大投入是老师成本，这与其他培训机构完全不同。而且北玄主讲老师是北玄创始人，行业能力非常卓越。不盲目扩大老师规模已刷新学员视线幸福感。

8、北玄教育毕业生市场反应，招聘公司供不应求。

总结：我们并非头脑出众，我们只是顺应自然发展，但是每个人走的每一步都决定了每个人之后的自然，自然又决定了下一步如何走。形成之后很难变更。破坏自然获得短暂利益，但终不能健康生长。

Q

您曾说过自己在商业上的追求是室内设计整个生态的科技化数字化，而人生的追求则是研究美学，推广美学思想。从大方向上来说，极致的美学与商业的诉求本身是相悖的，您是如何权衡这两者的关系，在面临必须抉择的时候，会将哪个放在考虑的首要位置？

冷风：两者并不矛盾，商业美学是大众美学，代表了当时社会的意志。社会意志一直是运动的，努力向前的。推动它向前运动的力，就是极致美学。极致美学是引领了，引领者不被大众美学接受是正常现象，因为大众下的美学永远觉得自己对，排斥非同观点美学。这让大众美学永远都那么大众。

所以我们要研究大众美学，以科学的方式提高大众美学。现在的室内设计生态，错误太多，思路依然太传统，需要更科学化的提高，设计师多数都思想懒惰，手脚勤劳，职业安逸，工作拼命，虽然工作辛苦，但可以养家，不想多余冒险进步。认可熬夜通宵做重复的事情，也不会想一些科学提高。

我喜欢研究美学，和别人一起探讨美学，这是件很好玩很享受的事物。因为它是我的追求，所以我现在没有达到，只有太渺小的目标才容易达到。自己努力吧，如果我达不到，希望能通过我影响后来人达到。我并不无私，而是觉得人生价值观和活着的意义并不是赚钱这么简单。

商

               

李永佳
高级市场执行总监
北玄数字艺术表现联合创始人

-❶-

商人之谋 · 点睛笔

        

古语有云“术业有专攻”，诚不欺我也。李永佳是三个人里经历最具喜感和反转剧情的，跟所有刚毕业的大学生一样，李童鞋也经历了迷茫期，其实他本身在设计和美术方面都不擅长，但屈从于就业趋势选择学习室内设计，之后却发现自己在设计上真真是没有天赋，以至于毕业后3年从事家装设计工作没有成功签过一单。

在北玄之前，李永佳在哈尔滨还经历过人生第一次创业，历时一年就无疾而终，面对创业的失败，职业选择的迷茫，他最后选择来上海闯荡。李永佳说：“当时来上海非常有意思，不是刻意安排，6号出发、6号车厢、16号铺位，总觉得此行不会白来。”

在上海蛰伏两年，接触到了最前沿的专业技术，遇到了志同道合的伙伴们，说服他们三人拧成一股绳，开启了北玄的初梦。李永佳也在这个过程当中找到了自己的定位，用商业运营思路获得公司及行业双赢的回馈，这个世界上只有放错地方的资源，每个人都有闪光点，给点时间审视自己，重新认识自己，或许就有不一样的人生。

对话

北玄视觉联合创始人之一【李永佳】

主持 | 橘子

嘉宾 | 李永佳

Q

在大学期间您学习的专业是室内设计，但是据您自己的自白，其实对设计或美术方面都不太擅长，在毕业3年里，您从事家装设计工作没有成功签过一单，产生了自我否定的迷茫期，这个也是现在很多初出茅庐的大学毕业生的现状，您能谈谈您是如何找到自己正确的定位吗？

李永佳：（1）至于选择室内设计这个专业主要是源于一次偶然的机会听到别人在谈论室内装修和室内设计，我觉得这行业以后肯定会有很好的发展，当时也没考虑适不适合自己，就志愿全部填写的室内设计。

（2）我是个在工作方面比较乐观的人，3年没有成功签过一单没有产生过什么迷茫，那时候我做图还可以就找设计和谈单能力比较好的人一起合作，各取所长所以才能在这个行业生存3年。

（3）我觉得找自己的定位，首先要对自己有个了解，问自己你到底适合做什么，之后再步入社会，工作后努力的去寻找最适合自己的位置。

Q

在和冷风、张海瑞创办北玄之前，您在哈尔滨还有过一次创业，历经一年就无疾而终。第一次创业的失败给您第二次创业的成功是否提供了一些经验，能否跟我们回顾下这段经历，并且给现在想要创业的年轻人一些建议。

李永佳：（1）创业需要三要素，天时，地利，人和，我觉得第一次的创业失败是源于大家没有相同的价值观，也就是失败在人和上，这是失败的最主要原因，我觉得一个团队和什么样的人一起合作很重要。

（2）我能给现在创业年轻人的建议是一定要保持良好的乐观心态，乐观是一个创业者最基本的素质，因为你乐观你才能发现比别人更多的机会，发现机会才有动力去尝试。

Q

人们常说：术业有专攻。跟朋友一起创办北玄之后，找到了属于自己的定位，在管理运营、营销方面发挥出极大才能，2008年-2009年，您第一个提出了整体模型出售的概念，开国内之先河，推动了设计行业的制图效率，用商业思路获得了公司及行业的双赢局面，想请问，从您管理的角度来审视，北玄发展到如今的规模是经历了哪些重要阶段？

李永佳：（1）第一个阶段肯定团队的组建，找合适的人做合适的事情。

（2）第二个阶段就是实现了职责划分，做自己擅长的事情。

（3）第三个阶段是价值观的统一，我们团队永远把名誉看的要大于利益，这样做可能你的公司不是最赚钱的，但一定是在这个行业生存的比较长的团队。

（4）第四个阶段就是发展成熟期，在自身的优势上做产业的延伸和发展。

Q

最初，北玄开工资培训新员工，为公司储备人才，后来慢慢形成了一定的规模，并且完美实现了教育培训的商业转型，做成了北玄的第二大事业，在转型过程中肯定也遇到过各种问题，能否谈谈这个阶段，你们又是如何来解决的？

李永佳：其实每家企业发展新的项目或是转型，都是要付出很大的代价的，我觉得只要团队认可新的发展方向，就要做到舍得和坚持，舍得放弃现有的一些利益，坚持长远的发展，我们做培训初期每一批学员只能招几个人，这样坚持了1-2年才有所改观，有些事情不是你的点子有多好而是看你有多坚持。

Q

你和冷风、张海瑞三个人的创业成功，让大家想起一个电影典型《中国合伙人》，电影中“土鳖”成东青和“海龟”孟晓骏因为理念不合最终分道扬镳，“愤青”王阳在自己的结婚典礼上告诫大家：不要和朋友一起合伙做生意。当你和冷风、张海瑞遇到理念完全相悖的时候，您会怎么做？

李永佳：（1）我恰恰相反我觉得一定要找最好的朋友或同学去创业，因为大家有感情基础，互相比较信任，能够减少创业初的磨合期。

（2）好朋友合作做生意，一定要谨记一点合作初期是建立在互相信任基础上，合作后必须加强合作信任的机制和管理制度，这样一个团队才可以走的长远。

（3）首先要尊重团队每个人的意见，如果我们意见相悖的话我会选择唐僧式策略反复的去说，也会采用逐个说服之后再进行开会讨论。一个团队如果你不尊重别人的想法肯定是不对的，可以在成员的想法上做一些变通。

Q

您说过，您人生当中最重要的阶段就是选择来上海，6号出发，6号车厢，16号铺位，冥冥中预示着不枉此行的幸运。现在您和伙伴们已经把北玄发展成国内知名、兼具数字艺术表现及专业对口培训的公司，接下来，北玄还会有什么新计划和发展方向？

李永佳：接下来公司会在教育上做大的延伸，增加相关的培训项目做到室内设计全覆盖一站式培训，发展目标就是做全国连锁式经营。而且我们要在培训体验上做创新，利用现在vr技术提升学员的体验感。

匠

张海瑞
高级教育规划总监
北玄数字艺术表现联合创始人

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匠人之志 · 践行远

        

此行是第一次见张海瑞老师，白T、随性衬衫，一脸呆萌，是一个很有亲和力的人。但是在教室看到张海瑞老师给学生讲课的场景，完全是一个严师的反转，对学生要求极高，丝毫没有把学生当成公司的客户，也只有在这种氛围下才能真正培养出市场上供不应求、拥有扎实基础的绘图人才。

张海瑞老师在北玄三位创始人里是负责教育培训版块，他也没有想到一心考取注册设计师证，以为会在室内设计这条道上走到黑的自己，会成为一个教人作图的老师。

人生的反转就在于，你不知道的下一步选择就可能改变一生的轨迹。拿到设计师证没多久，同学李永佳找到张海瑞说了创业的想法，隔天张海瑞就辞掉了已经稳定的设计师工作，步上创业征程。

三个人由小小的工作室开始，将北玄慢慢发展成国内知名、兼具数字表现及专业对口培训的公司，张海瑞也找到了自己的方向，作为一个教授育人的“匠人”，他打磨、淬炼的是每一位怀抱梦想的学员。

对话

北玄视觉联合创始人之一【张海瑞】

主持 | 橘子

嘉宾 | 张海瑞

Q

想当年二十出头，初生牛犊不怕虎，独自一人从哈尔滨到上海，体验了一把“南漂”。您现在回想那段时间，同样是“漂”，为什么会选择千里迢迢来到上海而不是离得近的北京？

张海瑞：出去看看是我早就决定的，北京和上海是首选。我在来上海之前是去过北京的，北京给我的感觉没那么好，呆了一段时间就离开了。我当时是想做一个室内设计师。我觉得上海更开放和时尚，和国际接轨更好。可以学到更好的设计知识，得到更大的发挥空间。

Q

本来考了注册设计师证，但是当李永佳找你创业的时候，隔天就辞职了。放弃有谱的发展方向去寻求一个未知的事业，这是一个启动的勇气，创业容易守业难，您印象里公司最艰难是什么时候，可以聊聊那个阶段有趣的小故事吗？

张海瑞：创业之初没有名气业务惨淡但还可以维持生活，但我们当时也并不悲观。也没有什么压力，有吃有住就行。那时候我们办公室却是上海最有名最好的地方，外滩汉口路，就在外滩钟楼的后面。

每天都能听到东方红太阳升，那是一个两百多年的老建筑，是原来的大清银行。里面的楼板都是木头的。我们的办公室有两百平面，层高有4.5米，我们只有5个人办公。没事做就在屋子里打羽毛球、打麻将。

值得一提的是那里老鼠特别多，因为是老建筑老鼠祖祖辈辈都生活了一两百年了。我们在下面打麻将老鼠就在屋顶的木梁上爬来爬去，我们当时就住在楼上，条件很差老鼠更是猖獗。夜里睡觉的时候就从床头爬来爬去，一关灯就一群老鼠就跑出来打架，一开灯就都抱头鼠窜，跑得没影。那时候大家玩打bb弹的电动枪，我就把枪放在床头，等老鼠出来就摸起枪一通扫射，有时还能打死一两只。

Q

三位创始人里，您是负责教育培训这块，冷风老师的评价是：对学员要求极高，也不会把学生当成客户，专注提高教学质量，培养出来的人才在市场上供不应求，您对自己如何评价，除了教育培训这块，你还有其他感兴趣想尝试的方面吗？

张海瑞：把学生当成客户是对学生的不负责，学生把自己当成客户也是对自己的不负责，更是对老师的不尊重。知识不是光靠花钱就能买去的，从来只有求学没听过买学的。老师就是老师，学生就是学生。关于评价冷老师只说了好的，我从来没有想过评价自己，自己评价自己不靠谱也不合适，评价就应该是别人的事。我是从设计转到表现的，其实我还是对设计很有兴趣的。

Q

在北玄开启公司对口型专业教育后，规模逐渐庞大，需要更多的师资力量来支持，在甄选老师这块，北玄会设置什么门槛？

张海瑞：老师的选择和培养是非常重要和困难的，作为技术培训师傅的本事必须过硬，理论和操作能力都要具备。这是基本条件。老师是很特殊的职业，不光自己能做得好，还要能把自己会的东西讲明白让人听懂。所以老师要有较强的逻辑性、语言表达能力和领导能力。另外我要求老师要严谨认真善于总结和创新。

Q

现在市面上也有很多与北玄相像的同类教育培训机构，您觉得北玄在教育培训这块的优势是什么，觉得北玄还有哪里提升改进空间较大？

张海瑞：北玄开始做表现培训之前就有很多同类的培训机构，我们能快速的发展和成长起来并取得成绩，和我们的业界口碑和教学方式有很大关系。北玄在效果图表现方面具有丰富的工作经验，而且技术水平有目共睹。来北玄学习不会担心学不到本事。我们的培训班前身是北玄内部员工培训班，因为北玄的客户都是一流的设计公司和设计师，他们对我们的要求很高。

我们的课程最初的设定是让北玄的新人能够快速的掌握和提高技术水平，以满足北玄的工作要求。我们的课件基本都是我们做过的实际案例，我们是用工作教工作，老师教你这个活应该怎么干。所以课程本身都非常实用和精炼。经过长时间的总结和完善，我觉得我们的课程设计和结构都很好。只要学生认真学习都能得到非常有价值的知识。但现在很多学生偏爱噱头容易被虚假宣传误导，所以我们应该加强宣传和引导。

Q

您本来是一个设计师，然后被拉入伙开始做效果图，后来又成为教授别人画效果图的老师，期间身份几经转变，您觉得不同时期的自己有何改变，唯一不变的坚持又是什么？

张海瑞：无论做设计师、做效果图表现还是做老师，都没离开室内设计和效果图。而效果图被我从设计辅助做到专业再到研究精通和传授，是源于我对这行的热爱和执着。

专访带队：布丁

摄影/摄像/后期：花苗/小文

文字撰写：橘子

人员沟通：MIKA

@北玄

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不恨晚