游戏获得百万下载量，营销技巧很重要

作者：Kenneth Tan

让游戏获得关注，对营销预算有限的游戏开发者来说，真是一个大难题。随着手机应用领域的成熟发展，用户获取成本也愈加水涨船高。

根据市场现状而言，游戏开发者若不投入一定的营销成本，似乎很难获得关注，即使是拥有良好病毒性的产品！

然而，让人惊讶的是，游戏《Monster Blade》在全球发布2个月后，在今年6月时就获得了100万次下载量，并且没有投入任何营销成本。

对此，《Monster Blade》的运营团队，总结了他们的经验之谈。

1.记住自己游戏的长处

不要忽视最基本的问题，诸如“为何有人要玩这款游戏？”；不要在游戏策划或开发，以及润色过程中迷失方向，忘了自己最初为什么要制作游戏。如果这是一款拥有激烈战斗场景的动作游戏，那就要突出战斗系统，并进行迭代更新，直至该系统更为动态和响应性。呈现游戏的特点总是比你初次谈论愿景时更困难。

2.创建社区

要为创建一个强大的社区而打下基础。为玩家选择一个讨论游戏的平台，并创建容易进入这些平台的关口（游戏邦注：例如应用内置链接，非奖励性成就等）。

《Monster Blade》在Facebook上获得了10万个以上的“赞”，并以此作为一种强大的重复粘性和病毒营销工具。我们在TouchArcade和其他游戏论坛上也有活跃的版块。

3.真正的社交性

让游戏吸引玩家在现实生活中的好友。例如，《Monster Blade》就允许玩家“召唤”朋友参与战斗。要让玩家觉得连接到Facebook玩游戏会更有好处。绑定Facebook的OpenGraph SDK，要认真制定你的OpenGraph行动计划，令其成为病毒式传播的强大工具。

4.低调发布，长远考虑

要获取反馈。执行集中测试以及内部评价都是很好的方法，但测试产品市场反应的最佳做法是进行一次有限发布。选择一个与你的目标市场相似的国家/地区进行软发布。然后搜集参数和反馈，并用它们来优化你的KPI。

5.推广游戏

既然你已经让游戏更有趣味，也优化了产品的KPI，并且产生了一些宣传，是时候扩大推广力度了。要向领先的应用/游戏网站提供预览内容。要搜集一些处理PR软发布建议，并编写出色的新闻通稿。最重要的是，记住游戏的强项并突出这些特点。运气好的话你可以获得一些很棒的媒体报道。这时候就可以开始正式发布了。

6.培养游戏的拥趸

总有些玩家特别爱你的游戏。游戏社区成形后，他们就会经常提到你的游戏，表扬或批评游戏，并提供建议。尽量将他们转化为游戏的宣传大使。让他们知道你重视他们的想法，及时回应他们的建议，以及提供帮助。这些玩家反过来也会为你引进和留存更多玩家。

7.为社区提供强大的支持

现在你已经有了一个规模相当的社区了，要记得至少每天同他们互动一次。要经常发布奖励、活动，答谢玩家的参与，预告接下来的更新内容、视频等。要记住，玩家对你所发布贴子的每个“赞”，评论和分享，都可能让更多人对游戏产生兴趣。要快速回应玩家的问题，要记住保持人性化特点——不要机械式地回答问题。手机游戏客服支持的重要性不亚于其他行业。

8.重视质量问题

以上提到的问题都可以用一个简单的因素来简化：你的游戏质量。借软发布来优化你的游戏。去除所有严重的漏洞，观察你的参数，倾听玩家反馈。做好应对大量新玩家涌进游戏的准备，在社交平台上用他们来留存和吸引更多玩家。

当然，市场营销能够成功，也会受到其他因素的影响，诸如游戏原画设计是否好看，游戏场景画面是否精致等等。这些，在一些游戏培训资料中也能得到印证。

备注：

战斗场景的动作游戏：（《Monster Blade》就是这种类型。

From: gamerboom